改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。即Go-to-Market ，基准ROI、调查13%） 。报告将来也会更重要 。年高调查发现 ，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，22%向营销报告 ，年高营销来源渠道（13%） 、基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作
。占18%）
， GTM
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ， 主要绩效指标 根据调查结果
，受访者表示他们正在发展GTM 。 两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。即销售处理输出工作
，其次是总渠道（16%）、
